这是我们讲述的第52位真人故事
口述 | 书哥
编辑 | 苏苏
我叫张增强@写书哥，熟悉我的人都叫我写书哥或书哥，这两年刚晋升为教育领域的博主，在网上有70多万粉丝。
我生于1978年，今年43岁，老家在天津市蓟县的农村，乾隆爷说：“早知有盘山，何必下江南”，“盘山”就是我的家乡蓟县，现在改成了蓟州区。
我通过自己的奋斗在北京站稳了脚跟，从农村到首都，有我努力的成分，也有时代赋予的机会。
（我镜头下的北京城）
01
没有伞的孩子必须学会奔跑
我是1998届清华大学的学生，用的最久的标签是“清华学霸”，这个标签曾让我骄傲，也曾让我沉沦，更让我倍受关注。
我能考上清华，很大原因是因为穷。
我们家是典型的农民家庭，而且是八代贫农，祖祖辈辈过着面朝黄土背朝天的日子，到我爸爸那一辈都还过着捉襟见肘的生活。
那时能贫穷到什么程度呢？我爸排行老三，农村结婚父母一般会出点钱给孩子盖个房子，可我爸没有，不是我爷爷不待见我爸，是真的穷到再盖一间房子的钱都拿不出来，我们家的老房子是靠我爸妈自己奋斗好几年省下钱盖起来的。
（平时看到美景会随手拍一拍）
我很小的时候也不太“争气”，生了一场大病，险些救不回来，爸妈好不容易有的一点小积蓄就被这场大病霍霍没了，还欠下了不少债务。日子很苦，但还是要感谢在苦日子里愿意借钱给我们家的亲戚们，没有他们，我可能就因为那场大病没了。
当时的农村人虽然没什么文化，却会把“知识改变命运”的思想印在脑海里，从初中开始我爸就告诉我，只要我好好学习，爸妈就会供我读书，哪怕借钱也要让我读，但如果没考上想复读或者是休学，没门，考不上就回家干农活。
我特别害怕干农活，一是小时候的大病落下了病根；二是干农活十分辛苦，我知道我受不起这份苦也不愿意吃这份苦，所以我拼了命地努力学习，那时候我满脑子的想法就是远离农活，逃离农村。
初中我始终保持年级第一，有人问我这一路走来的动力是什么，答案是恐惧。
只要恐惧够大，很难不把事情做到极致，就好比非洲大草原上的羚羊，当他们被狮子、猎豹这些天敌追赶时，不可能有时间考虑能不能休息这个问题，相反他们还必须跑得比平时快，一旦慢了就会成为天敌的美食。
我便是这样一头不得不加速奔跑的羚羊。
说出来可能有些难以置信：
初中三年我的数学都是满分，有次数学老师还“不服气”，一定要“找茬”，单独拿我的卷子想揪出我的错误，他翻来覆去，愣是没找出一个扣分点，选择、判断这类客观题答案固定不用说，像大题这一类，我的答题步骤依然能做到一步不落，严谨得令人害怕，数学老师只能心服口服。
除开我自己的努力，我还特别感激我爸，也佩服他的未雨绸缪的能力。
我爸看我成绩优异，笃定我一定会考上大学，那时比较好的大学学费要五、六千一年，一年内拿出这么多钱非常困难，在我考上县里的一中以后，他就开始攒钱，每年一两千地攒着，三年后我考上了清华大学，我爸也为我凑够了第一年的学费。
（我大学时的学生证）
选专业时有个小插曲，说来有点好笑，我学的是水利专业，选这专业是因为没见识，填志愿时没有人帮参考，恰好高考那年发洪水，当时就想：我学这专业以后去建大坝肯定不会失业。
上大学后，我的目标就由考第一变成了赚钱，动力还是因为穷。
我的职业生涯是从做家教开始的，顶着“清华学子”这个名号，找家教非常容易。我记得非常清楚，我当时做家教是一小时35元，每次去辅导学生2个小时，路上坐公交需要花3个小时，有时候碰上家长叫上一起吃饭，还能省顿饭钱是非常开心的事。
做了一年家教后我开始觉得做家教挣钱慢，虽然我一次能挣70元，但往返就要3个小时，加上授课，相当于5个小时挣了70元钱，我越想越不对劲，开始琢磨其他赚钱方式。
这时我碰到了一个做图书出版的前辈，当时出版行业正蓬勃发展，他一本书的稿费就足以在北京买一套房，还是全款。我怎会放弃这样一个赚钱的机会？
于是我向他取经，得知他出版的是一本AutoCAD的书（一个软件使用说明），卖了10万册，稿费40多万，之前我只知道出书赚钱，却不知道竟然这么赚钱。
21世纪初计算机行业刚刚兴起，市面上计算机相关的书籍少之又少，我知道这是个机会，便开始策划我的第一本书。
（2021年，我参加母校校庆收到的伴手礼）
说是策划，实则摸石头过河，当时的我只是个刚接触计算机的菜鸟，我只能一边看着手头上的帮助文件，一边自己做案例，就这么吭哧吭哧地写了起来。
在写第一本书时，我着了魔似的，甚至课都不去上，整天闷在宿舍写稿子，就这么写了2个月，我的第一本书问世了。
当时计算机类的书实在是太火了，我一交稿立马收到了5000元的高额稿费，可把我高兴坏了，要知道，这可是1999年的5000元，清华边上的房子一平米都不到5000，着实是笔巨款。
尝到甜头后我开始策划第二本书，凭着写书这一本事，大学期间我再没跟家里要过一分钱。
02
管你什么身份，社会要爆锤你根本不会先打招呼
很快，我便在出版领域站稳了脚跟，当时学校出书的群体中有两种角色，一种是我这样专门写的写手；另一种是工作室，对接出版社，从我这样的写手里买书稿，赚差价。
摸清门路后我想：同样是学生，凭什么别人是包工头，而我是小工，凭我的能力，也够得着包工头的门槛了。
为了达成包工头的目标，我开始找出版社对接自己干。
我自以为对出版行业很了解，打着“清华学子”的名号，连着两个月牛哄哄地跟出版社、策划公司谈合作，每次别人最后一句话都是“我考虑考虑”，结果就没了下文。
（拍照不多，这是我为数不多的个人照）
当时通讯还不发达，谈事情都是线下聊，而且我谈合作的地方差不多要横穿北京城，每天路上往返加上交流，一天时间就没了，所以那两个月里我压根没时间干别的事，我很纳闷为什么我这么诚恳，别人还是不愿意搭理我。
后来我碰上一个做图书生意的大老板，属于出版界大牛级的人物，我还是用“我很牛”的方式和对方谈。刚和他聊了几句，他就毫不客气地跟我说：“你谁啊？你凭什么这么跟我说话，你这书我不稀罕。”一下子把我怼得哑口无言。
他刚说完这句话我便意识到自己的错误，是啊，我谁啊？自己眼里很牛的标签在谈判桌上根本不具备谈判的资本。
被打脸后我便老实了，那段时间我接受了自己只能当小工的事实，开始疯狂接单，最多的时候一年写了十多本书，赚了十万块。
（吃美食也是我的爱好）
本科毕业后，我考上了研究生，研究生时间更充裕，自己也有了更深厚的积累，脑子里自己干的想法也常常冒出来了。
研一期间，我遇到一个工作室的老板，他和别人都不一样，思想睿智还很有说服力。他说他时间不够，想找个帮手，问我愿不愿意当他的合伙人。
我受宠若惊，心想：当不成包工头，当包工头的助手也好啊。我就这样高高兴兴地入了伙，现在看来我完全是我被卖了还帮他数钱。
因为信任他，我们没有任何书面合同，纯粹口头约定比例分成。
有了合伙人的心态，我干起活来愈发卖力，每天早起贪黑，找作者、看稿子、自己写书，我在履行合伙人的义务的同时，忽略了自己并没有合伙人的权利。
（我真是个尽职尽责的吃货）
公司的收入、招人、每本书的销量、结算这些我都一概不知，全是老板说了算，我也从不过问。
就这么干了一年，过年前我问老板分红的事，老板说新书刚上市，效益不好，没到之前约定的5000册，没有分红，那个年我过得很不是滋味。
年后，老板突然带了一个人来见我，姑且称他为小A。老板说，小A也是他的合伙人，而且比我入伙在先。本来我还在纠结年前分红的事，想借此威胁他不干了，小A的出现反而给了我危机感，钱的事是断然不敢再提。
（做自媒体后，我拍得比较正式的照片）
第二年，出版形势持续下滑，老板每天都在公司感慨效益不好、出版难做，加上对图书销量不知情，我一度以为老板是在死撑。
后来我发现了老板的诡计，他把小A带过来实际上是为了发展他的暗线。
明面上我找作者帮老板出书，给第一家出版社成稿、销售；暗地里他把我出好的书稿交给小A洗稿，改头换面换一家出版社成稿、出售，牟取暴利。
我是怎么发现的呢？第二家出版社发错了快递，样书寄到了公司，而我以为是我的书，打开一看不是，再看内容，这不就是我书里的内容吗？
知道真相后，我再也忍受不了老板把我当傻子充当免费劳动力。我果断摊牌，想拿回我的那部分钱，谁料老板说利润都在小A那，我的书销量不好，没钱。我气得不打一处来，却又没什么办法。
我不再把小A当竞争对手，加上他也是知情人，就跟他吐槽了这件事，没想到小A比我还惊讶。老板给他的说辞是，我才是重点培养的对象，他做的都是没什么技术含量的工作，更是没钱。
（美食、美景、工作，这就是我的日常）
真相终于大白，原来我们都是被玩弄于鼓掌的傻子，人家早就赚的盆满钵满，用现在的话来说，我俩被职场PUA了。
于是我和小A联合起来，当面和老板对峙，可我们这两个小年轻明显不是他这老狐狸的对手，前面说过老板说服力很强，在一轮又一轮的拉扯中我险些又被他PUA，最后我一本书一本书跟他算账说了个数，他才把钱给我。
我走后，小A反而留了下来，善良的小A骨子里是个没原则的老好人，老板几句话他又被套路了，继续在那干了两年，结果可想而知，什么也没捞着。
没原则的老好人，注定要在社会上吃大亏。
离开公司后我痛定思痛，也有了自立门户的资本，反思前面的挫折，成功和一些出版社谈成合作，也成立了自己的公司，各方面都朝着更好的一面发展。
（2020年，我参加的自媒体活动）
03
急功近利只会跌得很惨
2008年，我的公司盈利稳定，但此时出版行业已经有所下滑，整个行业规模很小，难做规模化，还容易受政策影响。
正好，我找到了个对培训行业很有研究的知音，大家都觉得培训市场大，可以无限扩张，于是一拍即合，准备一起干票大的。
那时，电脑培训班非常火，线下电脑培训班蓬勃发展。拼线下我们拼不过，于是在网络还不发达，甚至2008年还没开通互联网支付时，我们决定做线上培训。
我们的第一门课卖得很顺利，当时有个作者想写Drupal，这是个编程工具，可用户太少，达不到出版要求，我就和作者商量用它来做线上培训的实验。
（四五年前的老照片）
没想到，定价299元的课程卖得火爆，我们一个月净赚一万。
这把我们高兴坏了，计算机技术有上百个分支，照这样发展，那一个月就是100万啊！
可真正大规模做起来以后错漏百出，首先是支付问题，当时没有网上银行，只能转账，对用户而言极其不便，并且汇款明细上没有汇款人信息，只能盲猜是谁付的款。
其次我又犯了夜郎自大的错误，开始做起来后，有大平台想合作，他们提供流量，谈分成，我不想分这块蛋糕，想都没想拒绝了对方。
杀身之祸随之而来，我们的招生渠道是各大网站，这些网站知道我们的野心以后开始封杀我们，一直到项目结束，我们的网站都没能做起来。
（2018年我们全家去了雪乡，赚钱是为了享受更美好的生活）
而且Drupal这个课有偶然性，就跟现在某个网红忽然就火了，但再想以同样的方式复刻，这种偶然性就不复存在，我们的其他课并没有预想中卖得好。
这样苦苦撑了一年多后，培训机构再也坚持不下去了。
2009年，我又碰到个机会，某大型出版社约我开合资公司，如果做好了，也能做到像磨铁、读客那样营收过亿的公司，可惜自己实力不够，把这个项目做砸了，整整忙活了3年，到2011年公司清算，我大病一场，在家里输液半个月才恢复正常。
其实从创业到2011年，我的人生顺利的部分要比不顺的多，但逆境给人的教训总是更为惨痛，也总会记得更深。
经过这两件事，我总会反复告诫自己，有多大本事挣多少钱。
04
重拾“作者”标签
新媒体崛起后，传统媒体受到了冲击，我也开始思考如何加入这个行业。
从大学毕业到现在，我做了19年的图书出版，策划了1000多本书，但公司依然是个没什么名气的小公司，跟作者谈合作时作者一听小公司，常常遭到拒绝。
如果我能借助网络的传播力度打开自己的知名度，那么我向作者介绍自己的自媒体账号有多少粉丝时，作者很容易会买账。
我镜头感不好，不适合拍视频，发现还是文字最适合自己，所以我的自媒体作品都是文字为主。
（镜头下的我，有些拘束）
一次偶然的机会我在网上激活了我“清华学霸”的标签，让我涨了不少粉，并发现以我的“学霸”身份发布教育相关的内容家长很喜欢，我自己看的书也多，肚子里有干货，于是我成了一名教育博主。
在做自媒体期间我出了两本自己的书：《写作是最好的投资》和《写作如此简单》，以此记录自己自媒体写作的方法。
我虽然叫“写书哥”，但在过去的很多年里我都没有再自己写书，这和我的昵称明显不搭调，出了这两本书后，我终于坐稳了这个IP，再和作者沟通写书也有了更多的经验交流。
时隔多年再次自己写书心境已大不相同，从前写书是为了谋生，如今写书是为了把更多好内容呈现给读者。
（我的漫画形象，还挺像的）
最后，我想把这么多年认为很重要的经验分享给大家，一共7点：
多给自己正反馈。比如学生都觉得学习苦，可我为什么愿意努力？因为努力我能考个好成绩，拿到好成绩我就高兴了，这就是我的正反馈。
用数字来激励自己达成目标。不要想着一个人一味地努力，努力这个范围太广了，根本没法量化，很容易就会放弃，要用数字来量化，比如今天要写1篇文章，跑2千米，等等。
选择大于努力。如果我大学或者研究生毕业以后真的去建大坝，那我肯定没现在过得好。
有件事我有些后悔，就是当年我在清华时觉得自己挺厉害，喜欢埋头干自己的事，错失了认识很多牛人的机会，和牛人聊天真的会打开你的视野。
多做一些有意义的事。有意义的事「可以在你老了以后有什么骄傲的事能说给子孙后代听」为标准，如果你发现这一年你做的事都到不了这个标准，那这一年你可能就白过了。
（我今年的新书《写作如此简单》）
把健康放在第一位。前两年我一个同学患病走了，我就变得特别惜命，当你活得够长时，你会发现自己当下一些纠结、烦闷的事其实都不是事，甚至想不起。
一定要多读书。系统地读完一本书和你在网上看的片段性的解读真的不同，读书能让人视野开阔，能站在更高的层面看问题。如果感兴趣写作，或许可以看看我的新书，是我尽全力写的内容。
如果你能坚持做到上述这些建议，恭喜你做到了普通人能做到的事。
二十几岁时，总觉得人生有无限可能，什么比尔盖茨、巴菲特都不在话下，后来在日复一日的磨炼中，我渐渐接受了自己只能“做到普通人能做到的事”的事实，辉煌的、落寞的过去终究都会过去。
目前我们已经记录了52位真人故事，很多故事都非常具有感染力，感动读者的同时，也感动了被采访人。如果你有故事，请私信@真实人物采访，随时欢迎您的到来！